AnoX : un ROAS Shopping en hausse sur un compte multi-pays

Le contexte

AnoX vend en ligne des produits techniques pour le bâtiment et la rénovation, à des particuliers comme à des professionnels. Le compte Google Ads couvre cinq marchés européens, avec une offre dédiée aux pros et un budget publicitaire de plusieurs dizaines de millions d’euros par an.

Le défi : des milliers de produits et de déclinaisons (couleurs, contenances), une forte saisonnalité, et des algorithmes Shopping et Performance Max qui ont tendance à pousser ce qui a vendu hier, pas forcément ce qui rapporte aujourd’hui.

Ce que nous faisons

1. Un reporting hebdomadaire, compte par compte. Chaque marché est analysé isolément : clics, taux de clic, ROAS. Une bonne semaine, c’est plus de clics et un meilleur taux de clic ; une mauvaise, les deux qui reculent.
2. Une lecture produit par produit. Nous suivons quelles déclinaisons restent rentables d’une année sur l’autre. En 2026, seules 690 des 1 000 déclinaisons les plus rentables de 2025 l’étaient encore. Les 310 nouvelles entrées ont généré 5,26 M€ de valeur de conversion pour 1,6 M€ de coût (ROAS 3,3).
3. La relance d’une gamme. Une gamme saisonnière a été relancée en septembre 2025 avec un suivi dédié.
4. Un plan d’action trimestriel. Pour le quatrième trimestre 2026 : actualiser les filtres « Best », sortir les déclinaisons sans conversion, relever l’exigence de ROAS par palier et caler la diffusion sur la saison.

Les résultats

Le compte a gagné en rentabilité tout en augmentant son trafic. Cette marge de manœuvre permet aujourd’hui d’être plus exigeant sur les produits peu rentables sans décrocher sur le chiffre d’affaires.

Le rôle de l’IA, le rôle de l’humain

L’IA nous aide à passer au crible des milliers de déclinaisons en quelques minutes. Mais c’est la lecture humaine qui fait la différence : repérer qu’un best-seller d’été va continuer à capter des clics en hiver, ou qu’une couleur aspire le budget d’un produit sans en être la plus rentable.

Chiffres : données Google Ads du client, 1er janvier – 30 juin 2026 comparé à la même période de 2025. Le ROAS correspond à la valeur de conversion divisée par le coût. Pour préserver l’anonymat du client, les montants et volumes (euros, clics, nombre de produits) ont été multipliés par un coefficient identique. Les ratios (ROAS, évolutions en %) sont les valeurs réelles.